上架仅8分钟就爆单售罄!「屋里甜汤」之盲盒活动解密!

品牌介绍

「屋里甜汤」是专注潮汕创新手作甜品的餐饮品牌,一直传承潮汕甜汤文化。「屋里甜汤」秉持着不时不食,坚持鲜煮现做,低糖健康,让大家到屋里有家的体验,简简单单开开心心地吃甜汤。
从外卖站,到充满潮汕特色元素的屋里甜汤概念店,屋里的生意越来越火爆,支持屋里的顾客也越来越多。
做外卖站时,屋里团队与好店团队就开始了合作,共同打造屋里专属会员的私域流量池。我们一起携手共创,共同进步,努力将屋里粉丝的流量价值最大化,同时,我们也致力于将私域的价值、私域的运营经验分享给更多商家,让大家生意更好做。

活动介绍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

为了回馈一直支持屋里的顾客,不久前「屋里甜汤」进行了周年庆盲盒限购活动。通过精心设计的盲盒与有节奏地活动预热,周年庆活动的整体效果非常棒,获得了屋里顾客一致好评。
 
盲盒活动传达了与顾客共庆美好食光,加深了顾客对屋里甜汤的品牌认可度,不仅带动了活动期间的整体销量,而且提升了后续的到店复购率。
 
下面为大家解密一下活动细节。
活动宣传图

盲盒策划

盲盒价格:5元/个。
购买规则:每单限购1个,且不能单买,需与其他商品一起下单。
盲盒数量:每天500个,连续2天。
盲盒里面有:花西子、香奈儿、春雨、colorkey、优惠券、摆件等等。
 
为什么选择盲盒?
盲盒具备神秘属性、期望属性、社交属性,顾客的参与感非常强,当顾客拆开盲盒,会期待自己的好运气给自己带来好的收获,然后不管拆开是什么,都想在朋友圈和社群晒一晒,给自己一种满足感。
 
为什么限量?
饥饿营销,先到先得,营造盲盒的稀缺属性。
 
为什么限购且不能单买?
活动的目的不仅是让用户有参与感,更多是为了带动其他商品的销量。
 
盲盒内容怎么定出来的?
要让顾客有所期待,就必须知道顾客期待的是什么。所以需要分析顾客的喜好,日常话题,挑选出最契合的盲盒内容。比如花西子,是国内比较知名的国风彩妆品牌,产品质量与品牌印象在顾客心中都是加分的,这样就很能拉高顾客对盲盒的期望值。总体来说,盲盒内容需要包含高期待值的、日常实用的,较强分享欲的,以及最重要的复购卡券。
屋里盲盒

活动预热

1、主:公众号推送周年庆典活动,推文引导顾客有奖转发,扩大宣传面。
2、辅:其他渠道宣传,例如抖音短视频、社群通知、客服号朋友圈。
 
为什么选择主推公众号?
公众号粉丝大部分来源于桌台扫码点单时关注的,即在屋里有过消费体验,然后推送的内容传递主题是周年与顾客共庆美好食光,能迅速拉起顾客的消费回忆,更容易提升活动的参与率。
 

活动执行效果

盲盒的神秘和稀缺,牵引着顾客迫不及待的心,按捺不住的手指在不断地点击屏幕进行选购盲盒。
 
盲盒的魅力实在是太大了!
活动首日,盲盒上架仅12分钟售罄,线上预约订单接连不断。
门店堂食也排起长队,一楼和二楼坐满了客人。
外送顾客期望着打开盲盒的喜悦,堂食顾客享受着现场挑选盲盒的刺激体验。
首日收到盲盒的顾客在社群和朋友圈晒出自己的战利品,直接导致活动的第二日盲盒的销售刷新记录,盲盒仅8分钟就售罄了!这波太猛了~
自提、外卖货架

活动长尾效应

你以为这就完了吗?当然不是!
大部分盲盒里面都有优惠力度随机的优惠券卡片,刮开暗号,进入小程序输入暗号兑换。
顾客兑换了优惠券,又进行了新一轮的复购。
 
另外优惠券卡片上还有扫码引导顾客进入社群,享受更多福利。
盲盒-九折券
 

整体效果

  • 顾客品牌印象加深
  • 顾客体验度、好评度增强
  • 产品销量提升
  • 复购率提升
  • 社群粉丝增加
一场盲盒活动,将顾客与「屋里甜汤」一步步拉近,让更多的人知道屋里甜汤,了解屋里的故事。

活动用到的功能

这场活动用到了哪些功能呢?
1、粉丝积累:扫码关注公众号

2、爆款盲盒:盲盒商品限购设置
3、复购卡券:盲盒暗号兑换新玩法
一系列的小功能串联起来,玩法就丰富了,活动成功的概率就更大了。
 

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